Les repères chiffrés du marché juridique en ligne.

Le marché, en volume

• 73 998 avocats exercent en France au 1er janvier 2023 (ministère de la Justice, statistiques de la profession d'avocat).
• 12 761 structures d'exercice, c'est-à-dire de cabinets, à la même date, dont 99 % mono-professionnelles (même source : 138 structures pluri-professionnelles sur 12 761, soit 1,1 %).

Comment les clients choisissent

• 37 % des clients obtiennent les coordonnées de leur avocat par un proche (CNB) : le bouche-à-oreille reste le premier canal.
• 19 % passent par un moteur de recherche (CNB) : le premier canal impersonnel, juste derrière le proche.
• 6 % par le site Avocat.fr, 5 % par d'autres sites Internet (CNB) : recommandé ou trouvé en ligne, le prospect vérifie sur le site avant d'appeler.

Ce que coûte un clic, spécialité par spécialité

Les montants ci-dessous sont la grille publiée par une agence spécialisée dans la publicité pour avocats. Sa méthodologie n'est pas publique : lisez ces montants comme des ordres de grandeur observés sur le marché, pas comme des références garanties.

Spécialité	Coût par clic observé
Droit de la famille	2 à 4 €
Droit immobilier	2 à 5 €
Droit du travail	3 à 6 €
Droit pénal	4 à 8 €
Droit des affaires	5 à 10 €

La lecture qui compte : à ces niveaux, chaque visiteur payé qui repart sans laisser de demande coûte réellement quelques euros. La qualité de la page d'arrivée n'est pas un raffinement, c'est de l'argent déjà dépensé qui produit, ou non.

La saisonnalité, documentée

L'activité judiciaire fonctionne en « service allégé » environ huit semaines l'été, de la mi-juillet au début septembre : audiences non urgentes renvoyées, permanences maintenues (Le Club des Juristes ; France Bleu situe le ralentissement du 15 juillet au 31 août). Pour un cabinet, cette fenêtre est le meilleur moment de l'année pour les chantiers de fond, dont le site : le temps existe, et la rentrée arrive vite.

Ce que nous ne savons pas

La transparence vaut aussi pour les manques. À notre connaissance, il n'existe pas de source publique vérifiable sur les volumes de recherche exacts par spécialité et par ville, ni d'étude publique sur la part de cabinets réellement actifs en publicité. Quand une donnée manque, nous le disons : c'est la même discipline que dans nos comptes-rendus.

Sources : ministère de la Justice, statistiques de la profession d'avocat (situation au 1er janvier 2023) · Conseil national des barreaux, Baromètre des droits et de l'accès au droit en France (Odoxa, décembre 2024) · grille de coût par clic : agence Evico (méthodologie non publiée, ordre de grandeur, sans lien public) · Le Club des Juristes et France Bleu pour la période de service allégé.